Como atrair mais clientes e vender mais imóveis

Confira dicas de marketing imobiliário ou marketing para construtora e incorporadora para atrair mais clientes e melhorar as suas vendas

Todos os dias, há diversos imóveis ou empreendimentos sendo construídos ou vendidos, com um número cada vez maior de imobiliárias, construtoras e incorporadoras que precisam se diferenciar da concorrência e aumentar suas vendas. Apesar da concorrência cada vez mais acirrada, há espaço para crescer e vender mais.

Segundo a ABRAINC (Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias), em menos de um ano (somente de janeiro a outubro de 2022), as vendas de imóveis aumentaram em 11,9% em relação ao mesmo período do ano anterior. Além disso, o nicho de imóveis de médio e alto padrão tiveram grande destaque com crescimento de 81%, seguido do segmento de luxo que já representa quase 30% (29,8%) de fatia do mercado.

Contudo, é preciso conhecer as estratégias certas para aproveitar os bons momentos e, sobretudo, superar os desafios quando o mercado não estiver muito favorável. Por isso, separamos este texto com dicas valiosas de marketing imobiliário para que imobiliárias, construtoras e incorporadoras possam vender mais, confira!

1. Seja proativo

As pessoas geralmente vêm atrás das imobiliárias em busca de um imóvel, mas os corretores de imóveis precisam ser proativos, mostrando iniciativa e que estão sempre à disposição. Isso vale tanto para oferecer um imóvel que acabou de “entrar” e está de acordo com o perfil do cliente que fez o contato, quanto para retornar o contato e não deixar essa responsabilidade na mão do cliente.

Mas claro que é necessário cautela, para que o retorno do corretor realmente pareça como uma atitude solícita e com intuito de ajudar a pessoa a fazer um bom negócio, e não como alguém insistente e incômodo que não dá espaço e está sempre cobrando, forçando a barra apenas para vender, pois isso causa o efeito oposto.

1. Conheça o imóvel

Parece óbvio e básico, mas é comum os corretores terem tantos imóveis na carteira que muitas vezes não conhecem muito a fundo o que estão vendendo. E considerando que a aquisição de um imóvel é um investimento considerável em termos financeiros e também no impacto das consequências da escolha, como a qualidade da obra, a localização e estabelecimentos próximos, seus diferenciais, tamanho, valor, valorização entre outros.

1. Tenha empatia e interesse

Este tópico praticamente inclui duas dicas em uma: “tenha empatia e interesse” e “ouça as necessidades do cliente”, pois estão totalmente interligadas. Muito antes de ser um bom comunicador ou orador e bom vendedor, o corretor precisa ser um ótimo ouvinte e demonstrar real interesse no que o cliente está falando e precisando.

Isso gera maior conexão e confiança mesmo num relacionamento de negócios, quando a pessoa se sente ouvida e compreendida, ela percebe que o outro possui interesse e realmente está disposto a buscar uma solução para o problema dela ou desejo. Lembre-se: não é só mais um cliente. Cada cliente é único, e cada atendimento é único. Aliás, confiança e conexão tem tudo haver com a dica seguinte.

1. Venda sonhos em vez de imóveis

Como um corretor de imóveis, vender sonhos em vez de simplesmente anunciar imóveis é uma estratégia poderosa para atrair mais compradores e fechar negócios. Em vez de simplesmente listar características da propriedade, um corretor pode guiar o comprador em uma jornada para encontrar o lugar perfeito para morar. 

E, desta maneira, pode mostrar como cada imóvel pode ajudar a alcançar este sonho. Assim, vender um lugar para morar se torna uma experiência emocional e não somente uma transação fria. Com este enfoque, um corretor pode criar conexões mais profundas com o comprador e conquistar sua confiança. A venda de um imóvel, então, se torna uma realização de um sonho, e não somente um simples negócio.

1. Busque conhecimento

Buscar conhecimento é fundamental para qualquer profissional, e como um corretor de imóveis, não é diferente. A dinâmica do mercado imobiliário está em constante evolução, e é importante que o corretor esteja atualizado sobre as tendências atuais e futuras.

Uma das maneiras mais eficazes de buscar conhecimento é através da participação em cursos, workshops e palestras voltadas para o mercado imobiliário. Além disso, estar informado sobre as leis e regulamentações que regem o setor de imóveis é igualmente importante.

Outra maneira é através da leitura constante de publicações especializadas e fontes de notícias do setor imobiliário. O corretor pode ficar atualizado sobre as tendências de mercado, preços, oferta e demanda, e assim, poder oferecer um serviço mais completo e eficaz aos seus clientes.

Essas ações não só aprimoram as habilidades do corretor, mas também aumentam a sua credibilidade perante os clientes, já que estar atualizado e informado demonstra interesse e comprometimento com o seu trabalho. Em resumo, buscar conhecimento é essencial para que o corretor possa oferecer um serviço de qualidade, e se destacar no mercado imobiliário cada vez mais competitivo. E, é claro, isso envolve também atualizar-se em relação às novas tecnologia, como veremos no próximo e último tópico.

1. Invista em tecnologia

Um atendimento humanizado é extremamente importante, mas isso não significa que não possa haver tecnologia para intermediar e melhorar o processo. E no ramo imobiliário não é diferente.

Com o aumento da concorrência no mercado imobiliário, é importante que os corretores e construtoras encontrem maneiras inovadoras de atrair mais visitantes e potenciais compradores. Entre as estratégias mais eficazes, destacam-se as imagens 3D, realidade virtual e vídeos.

O uso de imagens 3D dá aos compradores uma experiência virtual da propriedade, permitindo que eles possam visualizá-la em detalhes antes de visitá-la pessoalmente. As imagens podem incluir itens de decoração, mobília e até mesmo possíveis reformas, tornando o processo de decisão mais fácil e claro para o comprador.

Já a realidade virtual permite uma experiência ainda mais imersiva, permitindo que os compradores possam caminhar pela propriedade, interagir com objetos e ambientes, e visualizá-la de diferentes ângulos. Essa tecnologia tem ganhado popularidade principalmente durante a pandemia, em que visitas presenciais se tornaram mais difíceis.

Por fim, os vídeos são uma das melhores ferramentas para mostrar todas as áreas da propriedade. Um vídeo bem-feito pode destacar os pontos fortes da casa, como a iluminação e vista, além de mostrar uma visão panorâmica do local e da vizinhança.

Além disso, todas essas ferramentas permitem que as campanhas de marketing sejam mais fáceis de serem compartilhadas pelo público, o que aumenta as chances de uma maior visibilidade.

Em conclusão, o uso de imagens 3D, realidade virtual e vídeos é uma maneira ideal para atrair mais visitantes e vender mais imóveis. Com a ajuda dessas ferramentas, as propriedades podem ser exibidas de forma eficiente e mais atraente, tornando a escolha do comprador mais clara e acessível.

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